Dyrektor działu produktów szaf elektrycznych, Weidmüller Asia Pacific
Larsa Kosubeka
175-letni kod „odpowiedzi”: tworzenie przyszłości poprzez „łączność”
Dostosuj się do zmian
Strategia dla Azji-Pacyfiku
Inteligentna przyszłość produkcyjna
Wzmacnianie pozycji lokalnych
W jaki sposób technologia łączności może przyczynić się do przyszłości inteligentnej produkcji? Jakie jest DNA ciągłej ewolucji Weidmüllera? Na czym strategicznie koncentruje się firma Weidmüller na rynkach Azji i Pacyfiku oraz w Chinach?
W tym roku przypada 175. rocznica firmy Weidmüller, światowego eksperta w dziedzinie rozwiązań elektrycznych. Ten kamień milowy odzwierciedla bogatą historię i niezwykłą żywotność, charakteryzującą się ciągłą ewolucją i przełomami. Niedawno przeprowadzono wywiad z reporterem z Control ENGINEERING ChinaPan Lars Kosubek, dyrektor działu produktów szaf elektrycznych w firmie Weidmüller Asia Pacific, aby przeprowadzić-szczegółową dyskusję na temat aktualnych, gorących tematów i mocnych stron firmy Weidmüller.
Weidmüller istnieje już od 175 lat. Jaki jest, Twoim zdaniem, główny „sekret” ciągłego rozwoju firmy?
To pytanie dotyka klucza do sukcesu Weidmüllera. Wierzę, że naszym głównym sekretem jest mądrość„pozostać wiernym naszym rdzeniom pośród zmian”. Od rozpoczęcia produkcji guzików odzieżowych w 1850 r. do pozycji światowego lidera w branży Internetu przemysłowego przetrwaliśmy kilka poważnych transformacji przemysłowych. Przez cały ten proceszachowali głębokie zrozumienie istoty technologiichwilaszybkie reagowanie na zmiany rynkowe.
W szczególności odkryliśmy „łączność” jako rdzeń naszej technologii. Podobnie jak wczesne guziki służyły jako „łączniki” w ubraniach, tak i dziśprzemysłowe rozwiązania internetowe są także formami „łączności”..” Trzymanie się naszych podstawowych zasad gwarantuje, że podczas transformacji nigdy nie zbłądzimy. Jednocześnieustanowiły solidny technologiczny mechanizm wczesnego ostrzeganiaciągłe śledzenie trendów rozwojowych pojawiających się technologii, dzięki czemu możemy przewidywać zmiany, dostosowywać się do nich, a nawet przewodzić im. Tenumiejętność zrównoważenia „zmiany i ciągłości”jest zasadniczym powodem, dla którego staliśmy się silniejsi w ciągu trzech stuleci.
Jakie znaczenie strategiczne mają dla firmy Weidmüller rynki Chin i Azji-Pacyfiku? Jak oceniasz otoczenie konkurencyjne na tym rynku?
Rynki chiński i Azja-Pacyfiku mają kluczowe znaczenie dla naszej globalnej strategii. Rynek ten jest nie tylko kluczowym motorem wzrostu sprzedaży, ale także źródłem innowacji technologicznych i modeli biznesowych.
Konkurencyjne środowisko na tym rynku jest wyjątkowe-jest to zarówno najbardziej zacięte pole bitwy na świecie, jak i tętniący życiem poligon doświadczalny dla innowacji. Tutaj proste zalety technologiczne czy cenowe nie wystarczą, aby zagwarantować sukces. Klienci wymagają kompleksowych możliwości rozwiązań, w tymniezawodność produktów, zaawansowanie technologiczne, konkurencyjność kosztową i szybki czas reakcji.Co ważniejsze, akceptacja i tempo cyfryzacji na rynku chińskim znacznie przewyższają inne regiony, co zmusza nas do zintegrowania myślenia cyfrowego z każdym aspektem naszych produktów i usług.
Jakie strategie przyjął Weidmüller, stawiając czoła licznym wyzwaniom na obecnym rynku?
Wdrażamypodejście strategiczne „dwutorowe”..
01. Pogłębianie przewag w dziedzinie technologii łączności
Na przykład rozszerzyliśmy naszą innowacyjnośćTechnologia łączenia klatkowego-SNAP IN w całym naszym portfolio produktów. Technologia ta znacznie poprawia efektywność instalacji, zapewniając jednocześnie niezawodność połączenia. Nadal inwestujemy w nasze tradycyjne mocne strony, takie jak listwy zaciskowe i przekaźniki, aby mieć pewność, że pozostaniemy liderem pod względem wydajności, kosztów i możliwości dostaw.
02 Aktywnie wspieraj transformację cyfrową
Budujemy model biznesowy-oparty na danych, któryintegruje technologię sztucznej inteligencji z rozwojem produktów i obsługą klienta.
Porównuję tę strategię do „poruszania się podczas burzy”-wymaga ona zarówno wystarczającej stabilności, aby przetrwać fale, jak i wystarczającej elastyczności, aby wykorzystać szanse. Naszym celem jest stabilizacja naszej podstawowej działalności przy jednoczesnym aktywnym odkrywaniu nowych obszarów wzrostu.
Jakie inne postępy poczynił Weidmüller, oprócz fabryk w Chinach i centrów logistycznych w Azji, pod względem lokalizacji?
Lokalizacja jest rzeczywiście jedną z naszych głównych strategii na rynku chińskim. Oprócz wspomnianych przez Ciebie baz produkcyjnych i azjatyckich centrów logistycznych, jednym z naszych ostatnich znaczących osiągnięć jest uruchomienieseria produktów „Kirin” zaprojektowana specjalnie na rynek chiński. Rozwój tej serii wynika z naszego głębokiego zrozumienia potrzeb chińskich klientów,-którzy wymagają produktów spełniających międzynarodowe standardy jakości, a jednocześnie lepiej dostosowanych do lokalnego rynku pod względem kosztów, czasu dostawy i zwyczajów użytkowania.
Seria produktów „Kirin” obejmuje obecnie prawie wszystkie produkty potrzebne na co dzień lokalnym klientom, od listew zaciskowych, przekaźników, złączy PCB po zasilacze, zdalne wejścia/wyjścia, narzędzia do zdejmowania izolacji Smart Crimper i wiele innych.
Rozwój tej serii produktów był w całości prowadzony przez nasz zespół techniczny w Chinach, a cały proces od koncepcji do wprowadzenia produktu na rynek został zrealizowany lokalnie. To nie tylko znacznie skróciło cykl rozwoju produktu, umożliwiając nam szybszą reakcję na zmiany rynkowe, ale także zoptymalizowało naszą strukturę kosztów, umożliwiając klientom uzyskanie produktów wysokiej-jakości po bardziej rozsądnych cenach. Premiera serii „Kirin”.oznacza, że nasza strategia lokalizacyjna rozszerzyła się z produkcji i logistyki na badania i rozwój oraz innowacje.
Jak dokładnie Weidmüller przekształca się z dostawcy produktów w partnera w zakresie rozwiązań?
Ta transformacja jest dla nas nieuniknionym wyborem w odpowiedzi na zmiany w branży. Zdajemy sobie sprawę, że klienci potrzebują czegoś więcej niż tylko pojedynczych produktów; potrzebują całościowych rozwiązań, które rozwiązują-rzeczywiste problemy. Dlatego na nowo zdefiniowaliśmy nasze podejście do tworzenia wartości, koncentrując się na całym cyklu życia klienta.
01 W fazie projektowania
Nasze oprogramowanie WMC jest głęboko zintegrowane z głównymi platformami ECAD, automatyzując wybór akcesoriów i standardową konstrukcję IEC. Statystyki pokazują, że może to pomóc inżynierompoprawić efektywność projektowania o około 30%.
02 W procesie produkcyjnym
NaszRozwiązanie w miejscu pracybezproblemowo integruje dane projektowe z półautomatycznym-urządzeniem do drukowania etykiet i wstępnego przetwarzania drutu, eliminując błędy ludzkie i zwiększając wydajność tradycyjnych operacji ręcznych o ponad 50%.
Co ważniejsze, ustaliliśmyprofesjonalny zespół doradców. Eksperci ci wnikają głęboko w zakłady naszych klientów, aby diagnozować newralgiczne punkty w procesach produkcyjnych i zapewniać dostosowane do indywidualnych potrzeb rozwiązania optymalizacyjne. Ta-głęboka współpraca pozwala nam wspólnie z naszymi klientami wprowadzać innowacje, opracowując produkty i rozwiązania, które lepiej odpowiadają ich rzeczywistym potrzebom.
W jaki sposób Weidmüller spełnia różnorodne potrzeby klientów w zakresie łączności w przypadku różnych scenariuszy zastosowań?
Jesteśmy zaangażowanistawianie potrzeb klienta na pierwszym miejscu i znajdowanie najbardziej odpowiednich rozwiązań dla różnych wymagań.Na przykład w środowiskach wibracyjnych zalecamy stosowanie technologii połączeń bezśrubowych, która utrzymuje stabilność nawet przy silnych wibracjach i jest szczególnie odpowiednia w takich dziedzinach, jak transport kolejowy i ciężkie maszyny.
W przypadku produkcji-na dużą skalę technologia ta może również znacznie poprawić wydajność instalacji. Aby zapewnić niezawodność-aplikacji krytycznych, naszeTechnologia SNAP INwyróżnia się. Eliminuje potrzebę- czasochłonnego zaciskania, umożliwiając bezpieczne i niezawodne połączenia nawet w przypadku elastycznych przewodów pozbawionych pętli końcowych. Rozwiązuje to kilka problemów związanych z tradycyjnymi metodami okablowania.
Patrząc w przyszłość, w jaki sposób Weidmüller będzie nadal przewodzić branży, równoważąc dziedzictwo i innowacje?
Patrząc w przyszłość, będziemy nadal pogłębiać naszą wiedzę i rozwój technologii łączności. Łączność to nie tylko kontakt fizyczny, ale także przesyłanie sygnałów, danych i wartości. Zainwestujemy więcej zasobów w badania nad technologiami łączności-nowej generacji, w tym technologiami podstawowymi, takimi jakmateriały o wysokiej-wydajnościIinteligentne złącza.
Jesteśmy głęboko przekonani, że nasze 175 lat zgromadzonego doświadczenia nie jest ciężarem, ale raczej podstawą naszej pewności siebie w zakresie innowacji. Z otwartym umysłem będziemy przyjmować nowe technologie i rozwiązywać problemy klientów w duchu pragmatycznym, pozostając godnym zaufania partnerem w nowej erze inteligentnej produkcji.
Publikuj-notatki z wywiadu
Po 175 latach istnienia firmy Weidmüller tajemnica sukcesu tkwi w precyzyjnym uchwyceniu równowagi między „zmianą a ciągłością”,-czym są zmiany w stale-ewoluujących technologiach i rynkach, przy czym niezmiennie niezmienne jest głębokie zrozumienie istoty łączności i nieustannego dążenia do wartości dla klienta. Pod kierownictwem Larsa Kosubeka dział produktów do szaf elektrycznych firmy Weidmüller w dalszym ciągu współpracuje z chińskimi klientami, wykorzystując innowacyjne technologie i-wybiegające w przyszłość strategie, aby wspólnie tworzyć przyszłą wizję inteligentnej produkcji.